廣告公司6種快速“抓住、粘牢”客戶的方法

                            2018-08-01 14:29:16

                            廣告表面看是“吸引”客戶的問題,實際上是順應受眾的消費需求。這不僅僅是技巧問題,而是思維模式的問題。廣告公司很難吸引客戶,往往就輸在了思維模式上。

                            思維模式有兩種:順式思維與逆式思維。
                            兩者最大差別是,順式思維,包括常態與非常態思維,但都是順著習慣的思維順序這種模式去思考廣告與營銷,它們內部不同點,只是常規與非常規之別。而逆式思維,則完全不同,它不是簡單的反過來思維,簡單反過來思維還是順式思維。逆式的逆不是簡單的反,而是正-反的融合思維,從源頭上去思考廣告掙錢的根源在哪里,廣告投放效果是怎么來的,廣告策劃的依據是什么??蛻魬{什么就把廣告投放的錢給你。

                            廣告公司、DM廣告公司吸引操控受眾是解決所有廣告公司難題的核心。

                            從順式思維習慣看,那就是只能是玩命做內容,玩命學策劃,玩命弄設計,玩命買方案復制方案,最后無效而返。99.9%的廣告人陷都在這里面,不能自拔,寄希望于萬一碰巧掙錢掙大錢了,廣告公司、DM廣告公司就成功了。遺憾的是幾乎都不能成功。

                            從逆式思維方法來思考,眼前錢途無線寬。吸引操控受眾,就在不是做多好內容、多棒的設計、多牛的策劃等著受眾上鉤,而是按照受眾需求,按照真實可操控的需求,投其所好,引導受眾把錢花到你客戶這邊來,我稱此為保姆式消費服務。人家到你客戶市場里來了,這表明一個什么事實呢。人家是想買東西,對不對。買什么?不用問,就可以知道。到百貨市場的一定是買百貨,不會是買房子。到房市來的,一定是需求房子而非電熱水壺。在百貨市場做房市廣告投放,有效率幾乎是零。在房市投放百貨廣告,有效率也接近于零。小公司這樣做沒有一個不失敗的。

                            廣告公司、DM廣告公司流種吸引操控消費者的方法:

                            第一,吸引消費者的關鍵,是客戶的產品本身,尋找好的客戶,好的產品。暢銷、常銷、好銷的客戶商品。
                            第二,廣告公司、DM廣告公司定位要適合選定消費人群的消費偏好。比如受眾喜歡在什么商品上花錢,花過那些錢,買過什么東西等等。
                            第三,廣告公司、DM廣告公司自身的策劃、設計、文字眼球吸引度、印刷質量高低,以及廣告公司的形象,是否能夠融入你選的那個受眾群。
                            第四,廣告公司、DM廣告公司要符合你那個地區的文化特點,也就是當地化。
                            第五,廣告公司、DM廣告公司的持續性,三天打魚兩天曬網式的發布廣告,等于浪費客戶的錢,同時也不會對受眾消費產生多大影響。廣告投放更需要策劃。
                            第六,要在規范的范圍內運作,非法的廣告都不會產生持續的消費影響力。

                            有朋友會認為廣告公司、DM廣告公司要用內容吸引受眾。我以為這些朋友,或是持有這種觀點的廣告人,可能沒有做過傳統社會媒體,吸引讀者是傳統社會媒體的運營模式,但這不一定可以拉來廣告。我就在幫過一家傳統社會媒體想辦法解決這個問題,但是很難。不是說簡單的一般受眾不能吸引來,而是這些受眾有沒有或者有多少錢準備花出去。都是喜歡內容喜歡看的,誰去花錢買東西。這就是傳統模式的最大弊端。

                            對于廣告公司、DM廣告公司來說,受眾的身份是雙重的,即是商業信息接受者,又是消費者,而其中最有效的部分,則是消費者。

                            什么消費者?就一個標志:拿著錢準備花出去。

                            有網友認為:通過選擇好的客戶以及好的品牌產品,對消費者的消費就可以產生影響。
                            我覺得,除了這個條件之外,最關鍵的就是起碼需要十幾萬甚至幾十萬的廣告瀏覽量,并在一段時間內,做沙漠風暴式的輪番廣告轟炸,這樣就會產生廣告效果。接下來就會有客戶上門。真正好的品牌大品牌,首先會在應該在一、二線城市大量投放廣告,就是這個意圖與模式。如果廣告公司、DM廣告想這樣做,那么除了自己公司之外,還必須整合所有廣告媒體參與進來。就算不是品牌,也能一下讓他成為品牌。這樣的模式,不是任何一家廣告公司、DM廣告公司可以獨立勝任的。小廣告公司、DM廣告公司別這么做。最佳做法就是用受眾消費渠道,抓住客戶粘牢客戶。

                             

                             

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