品牌策劃實務——從高大上(jdk)到接地氣

                            2018-11-15 16:44:59
                            “黔驢技窮”傳播策劃理論源于昨天在車上繞著一座商業中心轉啊轉。腦海就忽然想到黔驢技窮中的老虎和驢,場景交錯,消費者和商品不正是這種關系嗎?
                            我對這座商業中心不正是這樣的一個過程嗎——
                            聽說過、了解過、見識過、
                            有好感、感興趣、還不錯
                            很不錯、非常棒、很崇拜
                            看穿
                            任然 - 看穿
                            一遠觀
                            聽說過  同事、街口
                            了解過  微信、網絡
                            見識過  到店、接觸
                            這部分大多處于引流、迎新模塊,采用廣告方法偏多
                            需要注意的地方是:
                            1、我是xxx,有房有車有存款,一天出行都要花個幾十萬,你嫁給我吧
                            2、我很平凡,但每天早上起來都很充實,因為我感到人生是有意義的,我開始奮斗,幸運的是上天也讓我有了一個家,每天開車上下班,不用那么辛苦去擠地鐵了...
                            3、我叫子航,這是我自己改的名字,因為家里人大部分都習慣在老家里待著,確實很好,我也很羨慕,但是那顆跳動的心,那顆拼搏的心,不允許我這么做...
                            4、你的眼睛真的吸引到我了,我一直在尋找,那種純粹而深邃的眼神,我想往后余生,每天早上醒來第一眼就能看到...
                            第一種,自吹自擂型,像不像很多廣告、海報、80%的微信——我們公司專業、我們產品嚴格、我們采用高標準...你買吧
                            第二種,含蓄敘述型,可以說是很低調的吹牛比,很不錯,很多地產、樓書就像這種的
                            第三種,講故事型,有趣、有料、有種,比如很多幽默、搞笑、故事、八卦類的微信公眾號,很容易吸粉。
                            第四種,發生關系型,對客戶負責、對消費者有情。很少有微信公眾號能寫成這樣
                            我們在各種渠道上提供了了解通道,有了知名度
                            但是同質性的東西很多,消費者怎么能一眼記住你?
                            所有人都在講自己公司多牛逼,如果是這樣只能選擇最牛的一個
                            如果你的人設或者說消費者注意對消費者來說
                            與我有關、我感興趣
                            那么我選你
                            其實不是那么狂撒錢、不想一蹴而就的話,做好后面部分這部分可以省去,因為基礎好,就會自動成為熱點,而不需要花錢制造熱點
                            很多市場營銷人有點忘本。市場營銷序言第三頁第五段大意是:一切營銷的基礎是產品,如果產品沒做好就好比飲鴆止渴。這也是我有點討厭現在的營銷公司把很多餐飲業搞的很浮躁虛華不務實的原因。
                            二近觸
                            有好感  心里想,如果有需要有空的話我來
                            感興趣  心里想,如果有需要我就來
                            還不錯  心里想,如果有機會就介紹別人一起來
                            這部分要扎扎實實的做出來
                            從門口到室內,從燈光到氣味、從文字到圖片
                            從領導到員工,從招聘到離職,從工作到生活
                            所有的流程都能有讓你大放光彩的機會
                            每一個地方都可能影響到你10%的引流和轉化、品牌和形象
                            所以品牌策劃其實不止要出個策劃案,公司的運營管理等方方面面都會影響到,有時候出了很多營銷方案,花了很多錢,都不及公司的一個政策影響大,出了很多品牌故事都沒有“俞敏洪”這樣的人設形象管用
                            舉兩個例子吧
                            比如你的門店寬度是否能讓潛在客戶目光停留三秒鐘?很多店消費者走過去都不用三秒的,腦子里才要想一想這家怎么樣?還沒等決定是否這家吃的時候,已經走過了,然后下一家的形象就占據了腦海
                            比如公司招聘時候的每一個細節、就能讓人知道這家公司工作氛圍是否壓抑、是否對員工發展有規劃、是否只顧掙錢不顧員工死活、是否是同行業的潛力股....他們這些應聘者以后會對身邊的人說,xx公司別去,他家怎么怎么不好,
                            你公司人才就開始流失了
                            三褻玩
                            很不錯  我要拍照宣傳一下這個地方
                            非常棒  他家的東西我常常買呢,你也看看吧
                            很崇拜   我是他家的死忠粉,所有動態了如指掌,主動分享宣傳
                            常常說己欲達而達人己欲立而立人
                            很多公司老板都在想我怎么才能讓人分享我們公司和產品呢?
                            其實是你怎么幫助別人分享公司和產品!
                            有了這個心態
                            第三部分玩法很多的
                             TI大人 管理營銷前沿 今天
                            国产女人高潮嗷嗷嗷叫