三只松鼠品牌推廣策劃

                      2018-11-18 15:38:06

                      前言

                       

                      在全球通訊方便快捷的現代化社會,人們的生活水平不斷提高,無論是在衣食住行等方面都有了較好的改善,人們追求高質量的生活水平。交易活動越來越多,方式亦越來越便利,人們享受且習慣于網上購物,而網上銷售卓有成效的安徽三只松鼠電子商務有限公司,我們應該也略有耳聞,安徽三只松鼠電子商務有限公司成立于2012年,是一家以堅果、干果、茶葉等森林食品的研發、分裝及網絡自有B2C品牌銷售的現代化新型企業。三只松鼠LOGO以三只松鼠扁平化萌版設定為主體,突出企業動漫化。LOGO整體呈現三角趨勢,圖形下邊緣有圓潤的弧度,象征穩固而和諧的發展。小美張開雙手,寓意擁抱和愛戴我們的每一位主人;小酷緊握拳頭,象征我們擁有強大的團隊和力量;小賤手勢向上的style,象征著我們的青春活力,和永不止步,勇往直前的態度。我們存在的價值,是不斷為主人及合作伙伴創造新的價值。品牌宣言成為一個透明、簡單、信任的公司。

                      三只松鼠的成功得益于獨樹一幟的創意和堅持不懈的持續創新。其網站成立于2012年,主要是靠著“賣萌”的卡通松鼠形象、獨特的情感營銷及為客戶提供別出心裁的產品服務,以互聯網技術為依托,利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式,三只松鼠迅速開創了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業模式縮短了商家與客戶的距離,確保讓客戶享受到新鮮,完美的食品。開創了中國食品利用互聯網進行線上銷售的先河。以其獨特的銷售模式,在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名,日銷售近800萬。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億,三只松鼠自與當當合作以來,借助當當的網站流量,充分發揮了自己的品牌優勢,銷售額穩步增長,成為當當休閑零食行業的佼佼者。他們的品牌推廣方式也是較新穎的,商品包裹中除了食品外還有帶有品牌卡通松鼠形象、開箱器、快遞小哥寄語、堅果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈、俘虜用戶心的小玩具、可清潔的濕紙巾等小禮品。

                       

                      目錄

                      2017-2018 學年第二學期試卷1

                      一、行業現狀分析1

                      ()百草味1

                      ()洽洽食品股份有限公司1

                      ()新農哥1

                      二、品牌簡介1

                      ()品牌名稱1

                      ()品牌定位1

                      ()品牌形象2

                      1、情感品牌——貫穿松鼠2

                      2、形象好記的品牌名稱2

                      3、著力互動,將品牌立體形象化2

                      ()產品概況2

                      1、人的飲食習慣和心理3

                      2、人的購買和消費習慣3

                      三、策劃目的3

                      四、營銷概括分析3

                      ()宏觀環境分析3

                      1、人口規模3

                      2、經濟環境4

                      3、政治法律環境4

                      4、食品安全法修訂案出臺4

                      5、科學技術環境4

                      ()微觀環境分析5

                      1、企業自身5

                      2、供應商5

                      3、營銷中介5

                      4、顧客5

                      5、公眾6

                      6、競爭者6

                      ()其他環境分析6

                      五、SWTO分析6

                      六、品牌推廣目標7

                      ()開發線下市場,線上線下相結合7

                      ()銷售促進7

                      ()加強品牌營銷,突出品牌獨特性7

                      ()加大動漫營銷7

                      七、品牌營銷的策略8

                      ()目標市場的定位8

                      ()市場選擇8

                      1、年齡分析8

                      2、性別分析8

                      3、收入分析8

                      4、消費者職業分析8

                      ()價格定位8

                      ()影響價格的因素8

                      1、定價目標9

                      2、產品成本9

                      ()產品定位9

                      ()消費者定位9

                      ()包裝策略9

                      1、包裝作用9

                      2、包裝設計原則9

                      八、網絡營銷計劃的實施策略10

                      ()網上推廣10

                      1、完善集團網站建設10

                      2、搜索引擎推廣10

                      3、電商平臺B2B推廣10

                      4、微博、行業BBS論壇宣傳11

                      5、免費電郵11

                      6、友情連接11

                      ()網下推廣11

                      1、發布新聞會11

                      2、廣告11

                      3、制定特色的宣傳語11

                      4、鈴聲推廣11

                      九、總結11

                       

                       

                      一、 行業現狀分析

                      電商行業進入門檻低,利潤高,由于利潤的驅使,許多品牌公司也紛紛加入,亦逐漸被顧客接受,競爭日趨激烈。競爭的加劇導致許多人盲目加入,是的市場空間越來越小,利潤空間大幅度縮水。

                      現市場上有以下幾個競爭品牌:

                      (一) 百草味

                      總部位于杭州,是一家以休閑食品加工、生產、貿易、倉儲、物流為主體,集線下連鎖、互聯網商務經營模式為一體的綜合服務型企業。2003年第一家百草味線下店鋪創立,2010年正式入駐淘寶商城 ,"百草味旗艦店"掛牌營業。原產地已經遍布全球12個國家與地區。其中在中國的6個主要原產地,搭建了產品基地。這些產地保證了百草味有充足穩定的貨源和品類豐富的商品。

                      (二) 洽洽食品股份有限公司

                      20010809日成立以來專業從事堅果炒貨食品的生產和銷售,產品種類齊全,品質優良,當前主要產品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統炒貨產品和以開心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅果產品。公司憑借優質的產品、快捷的服務、精準的市場定位和科學的管理已成長為堅果炒貨行業的龍頭企業。"洽洽"品牌深得廣大消費者認可,在市場上樹立了良好的聲譽,已經成為國內堅果炒貨領域的第一品牌。2002年,"洽洽"商標被國家工商行政管理總局認定為"中國馳名商標",2006-2008年,洽洽品牌連續位居中國食品工業協會堅果炒貨專業委員會評選的"全國堅果炒貨食品十大著名品牌"之首。

                      (三) 新農哥

                      2006年創辦于浙江臨安,杭州勤耕食品科技有限公司是其旗下企業,主營堅果炒貨的研發、生產與銷售,現有員工200多名。公司下設5000㎡生產中心、3000㎡物流中心和運營中心。生產中心配有5條自動化生產流水線,日產能10萬余包;物流中心輻射全國,為各地經銷商提供商品配送服務;運營中心負責新農哥品牌規劃與建設,產品研發與銷售。

                       

                      二、 品牌簡介

                      (一) 品牌名稱

                      三只松鼠

                      (二) 品牌定位 

                      打造一個互聯網時代的生態農業產業鏈,早期從堅果品類進入市場創下銷量后帶動了其他休閑食品

                      (三) 品牌形象

                      1、 情感品牌——貫穿松鼠

                      三只松鼠著力打造傳達自己的松鼠文化,無論是產品介紹頁的第一頁,還是包裹箱、果殼袋、服務卡片上的信息、附贈的卡包、手機飾品、員工的工作環境等各個場合與細節無一不流淌著松鼠文化的氣息:快樂可愛,綠色天然,關愛環境

                      2、 形象好記的品牌名稱

                      好的品牌名稱,可以刺激到消費者的聽覺器官,引起消費者的怡悅感進而產生豐富的想象和感觸,對企業產品的銷售也會產生很大的影響,特別是電商品牌,更應該注意這一點。三只松鼠就深諳此道。松鼠喜歡吃什么?答案是堅果,所以就取名為“三只松鼠”,動漫形象可愛且好記、傳播性也很強,再者符合80、90人群喜愛的超萌動漫元素,迅速成為網購群體喜愛的品牌。

                      3、 著力互動,將品牌立體形象化

                      三只松鼠首創中國電子商務客服場景化服務模式——與淘寶的親文化不同,三只松鼠的客服化身為鼠小弟的形象,稱呼每一個顧客為“主人”,從客服到售后,將“松鼠”品牌立體化,帶給顧客一次完整的“主人與松鼠”的購物體驗,還會時不時的對顧客賣萌“主人,鼠肥肥在呢”、“主人,快把我帶回家吧”。其動漫化的形象將客服與顧客的關系演化成寵物與主人的關系,擬人化溝通讓顧客覺得更萌、更被尊重,增添了品牌的獨特性、趣味性、互動性。

                      (四) 產品概況

                      休閑產品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑產品主要有三種消費特征:風味型、營養型、享受型、特產型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑產品市場有如下幾個特點,也是休閑產品的幾個主流方向:

                      1、 人的飲食習慣和心理

                      (1) 帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

                      (2) 滿足求新、求變心態,人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

                      (3) 健康,盡管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提;

                      2、 人的購買和消費習慣

                      (1) 方便性,賣點要近,購買過程要體現休閑的概念;

                      (4) 時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;

                      (5) 可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看;

                      (6) 參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

                       

                      三、 策劃目的

                      隨著人們物質生活的不斷變化,以及網絡的日新月異,上網的社會群體日益增多,網購這一現象隨處可見,包括我們的周圍也有很多微商的出現。人們可以通過網絡在網上購入自己所需要的物品,其中小零食占有很大的比例。“三只松鼠”這種堅果類的小零食受到了廣大人民群眾的喜愛,因此,我選擇"三只松鼠"做品牌推廣。我們會通過QQ、微信、微博和博客來針對每款產品做營銷推廣。通過這些媒介發布一些推廣方案、推廣計劃等以擴大消費市場,樹立品牌效應,建立忠誠的消費者群體,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業利益,在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。最后達到擴大營銷市場、提高銷售量的目的。

                       

                      四、 營銷概括分析

                      (一) 宏觀環境分析

                      1、 人口規模

                      我國是世界人口數量排名第一的人口大國,消費者眾多,消費能力強。潛在的市場也非常廣闊,有挖掘的價值。而且隨著我國城市化的加快,大量農村人口涌入城市,他們在城市從事各種崗位的工作,在滿足了城市發展的需要的同時,增加了各種可能的供給市場,包括三只松鼠的貨源供給,也增加了我國的消費需求,潛在市場又一步擴大,人口的流動保證了三只松鼠營銷活動的順利開展。

                      2、 經濟環境

                      (1) 全國居民人均可支配收入

                      (2) 社會消費品零售市場,休閑食品市場規模穩定增長

                      3、 政治法律環境

                      發展電子商務納入國家經濟發展戰略,2015年57日在中央政府公布的《國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》表明國家已經把發展電子商務納入國家經濟發展戰略?!兑庖姟繁砻?,到2020年的發展目標任務是,統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠的電子商務大市場基本建成。政府的一系列行動,都在為電子商務行業的發展消除各種束縛和桎梏。這無疑為純粹電商的三只松鼠公司的未來發展創造了良好的市場大環境。

                      4、 食品安全法修訂案出臺

                      號稱史上最嚴格的食品安全法修訂獲得了全國人大的通過,修改后的食品安全法自2015年101日起施行。從此商家在電商平臺售賣食品必須要獲得經營許可證,如果出現問題電商平臺也將作為經營主體負責。新法案的出臺,要求三只松鼠與其他食品生產者都要提高食品質量防止產品出現食用危機,打擊消費者購買信心。于此同時,新政策的出臺也會在一定程度上減少違法競爭者的數量。

                      5、 科學技術環境

                      互聯網技術的不斷發展,促進了我國固定互聯網寬帶接入用戶及移動寬帶用戶規模的擴大。寬帶的使用人數增多,說明網購的人群將會擴大,對于專做電商的三只松鼠來說,意味著潛在客戶數量的增多,是屬于一個好消息。網上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發展趨勢。當前,網上購物的服務模式主要有兩種: c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(或單位)對消費者的模式。

                      休閑食品特征分析:

                      (1) 年輕消費群體崛起

                      (2) 健康食品居于主導地位

                      (3) 休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

                      (4) 高收入家庭成為休閑食品消費主流

                      (5) 產品更新速度快

                       

                      (二) 微觀環境分析

                      1、 企業自身

                      三只松鼠作為電商,有其鮮明的品牌特色及服務方式。以精美的包裝、不錯的口感和周到的服務為大家所喜愛。

                      2、 供應商

                      在全國范圍內尋找產品的原產地,統一采取訂單式合作,并提前給預付款。原材料收購后,委托當地企業生產加工成半成品,每一家廠商不生產超過兩樣產品。而三只松鼠本身優秀的業績會促進供應商希望繼續供貨,不超過兩樣產品的制定不僅避免了貨源的壟斷同時還在一定程度上保證了貨源的質量。

                      3、 營銷中介

                      采用的是全電商模式,并無實體店的模式。整個企業職工總人數只有600余人,節省下的實體店投資損耗則被用來做產品的創新,品牌的設計,形象的變化和服務的提高等。

                      傳統的營銷模式:

                      (1) 利用B2C平臺實行線上銷售:

                      建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等。目前,三只松鼠入駐的B2C平臺有天貓、拍拍、當當、1號店、京東、蘇寧易購,覆蓋了大部分的國內B2C平臺,渠道非常完善。

                      (2) 堅持不做分銷:

                      因為產品的統一倉儲在低溫倉,一般分銷商不具備這樣的條件,和分銷商合作,會增加發貨環節, 還有一些不可控的因素,比如:服務、產品質量等等。

                      (3) 建立全國物流倉儲:

                      大大縮短了產品到達消費者手中的時間,目前已竣工的成都倉是三只松鼠作為楷模的智能化物流倉儲,其智能化電子揀貨系統,大大優化了揀貨程序,提高工作效率,減少了人力。

                      (4) 新的洐生銷售模式:

                      博客營銷,微博推廣,與大型的團購網站合作等等。

                      (5) 多渠道銷售:

                      直接渠道和間接渠道。

                      4、 顧客

                      三只松鼠現在主要針對少年兒童和年輕女性的消費人群進行營銷。對不同消費者的需求上是不加區分的,包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。因此三只松鼠針對顧客人群設計出的動漫形象,情感化服務更能俘虜顧客的心。

                      5、 公眾

                      食品安全問題是我國很嚴重的一個公眾問題,正由于這個問題,消費者對健康食品的要求及需求都在提高。此時,其營養、健康、美味三個產品特點就將顧客牢牢的吸引住,抓住了狠毒消費者的關注。

                      6、 競爭者

                      在堅果休閑零食行業里,于三只松鼠競爭比較激烈的品牌有百草味、新農哥。

                       

                      (三) 其他環境分析

                      快遞行業:對于網絡銷售商來說,快遞行業的發展是不可或缺的一部分,對于經營休閑食品的電商更重要,因為快遞物流會直接影響產品的新鮮度和顧客滿意度,因此對于三只松鼠來說,快遞行業的快速發展和不斷完善,有利于他們的經營利益。

                       

                      五、 SWTO分析

                       

                      優勢

                      1、前期廣告營銷成功

                      2、品牌形象好

                      3、員工隊伍創新活力度高

                      4、充足的投資支持

                      5、產品質量高

                      6、顧客滿意度高、忠誠度高

                      劣勢

                      1、只做線上銷售并且嚴重依賴于天貓等平臺,線下市場份額唄搶占

                      2、供應鏈不穩定,供貨危機多發

                      3、公司管理制度不完善,管理層缺乏管理經驗

                      4、所采取的廣告營銷方式的后發力量不足

                      機會

                      1、休閑食品市場規模不斷擴大

                      2、互聯網大數據的利用,充分了解消費者心理

                      利用優勢把握機會

                      1、增加產品種類

                      2、維護老客戶,發掘新客戶

                      3、繼續利用員工的創新優勢,搶占未來的市場份額

                      利用機會克服劣勢

                      1、利用大數據,增設熱銷地的倉儲點

                      2、發掘消費者新需求,嘗試進行線下銷售,擴大市場份額

                      威脅

                      1、休閑零食市場產品同質化嚴重

                      2、行業靜茹門檻低,潛在的競爭者的進入

                      3、營銷方式被現有競爭對手模仿

                      4、國內的無序競爭動態,競爭者采用價格

                      利用優勢回避威脅

                      1、利用已產生的規模生產效應,盡可能阻止潛在的競爭者的加入

                      2、利用投資,加強產品獨特性的研發

                      將劣勢降到最小避免威脅

                      1、繼續創新營銷方式,保持獨特性

                       

                      六、 品牌推廣目標

                      (一) 開發線下市場,線上線下相結合

                      現在,堅果市場的門檻比較低,而且在這個階段不同商家的產品趨于同質化,所以三只松鼠在做好現階段營銷工作職位,還應該加強產品的研究,生產更符合消費者需求的產品。對于三只松鼠只針對線上消費,而線下市場被占領這一現象,我們其實可以增加線下分銷渠道,盡可能在全國范圍內尋找更多的原材料產地,完善物流供應鏈。

                      (二) 銷售促進

                      三只松鼠的銷售額一直很高,但同時還需要進一步促進,使其的銷售額可以進一步提高,它可以采用多種形式促進其銷售。

                      (三) 加強品牌營銷,突出品牌獨特性

                      三只松鼠要繼續利用互聯網廣告轉化優勢,信息發布交流平臺,將營銷平臺擴展化,利用一切可以利用的平臺,進行全方位的銷售,利用淘寶、天貓、微信、微博、視頻網站一切可利用的資源。不能對品牌效應建設吝嗇。

                      (四) 加大動漫營銷

                      現代社會快速的生活節奏改變了人們的生活方式。人們可以借助娛樂產業來舒緩心理壓力,享受生活樂趣,滿足精神愉悅的需求。動漫本質是以多樣靈活的形式給大眾帶來身心聯動的體驗。動漫作為娛樂經濟時代的核心,不斷向大眾提供具有價值的產品和服務。

                       

                      七、 品牌營銷的策略

                      (一) 目標市場的定位

                      我們通過網絡得到了調查數據,通過調查不同年齡階段的人群,具有較高的隨機性,保證了本次調查的具有一定的普遍性。

                      (二) 市場選擇

                      1、 年齡分析

                      在三只松鼠的消費者人群中,年齡在20以下的人口比例占了總消費者的14.8%,年齡在21-30歲的人口的比例占了62.64%,年齡在31-40的人口的比例占了9.43%,40-50歲的比例差不多。所以三只松鼠的消費者主要為21-30歲的人群。

                      2、 性別分析

                      男性46.15%,女性53.85%。

                      3、 收入分析

                      在三只松鼠的消費者人群中,以2000元以下的較低收入人群為主,占了消費者人數的58.24%,2001-3000的占了比重的13.74%,3001-5000的比重為13.74%,大于5000的消費者比重為14.29%

                      4、 消費者職業分析

                      科研人員所占的比例是6.04%,事業單位工作者的比重為12.64%,自由職業者的比重為11.54,消費者職業中所占比例最大的是學生,占了總消費人群的60.64%。

                      (三) 價格定位

                      為了有效地開展市場營銷、增加銷售收入和提高利潤,企業不僅要給產品制定基本價格,而且還需要對制定的基本價格適時地進行修改。價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素,直接關系到市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業的利潤,涉及生產者、經營者和消費者等多方利益。因此,定價策略在市場營銷中,占據著重要的地位。傳統品牌企業線下有大量的經銷商,面對線上消費者消費趨勢發生的短周期內的變化,定價時無法像online企業一樣快速反應。

                      (四) 影響價格的因素

                      影響產品定價因素是多方面的,包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產品和價格等。

                      1、 定價目標

                      主要是為了實現市場占有率最大化與產品質量最優化。對比其它品牌的休閑食品,本公司銷售產品更加天然健康美味,服務更加優質。

                      2、 產品成本

                      任何產品的銷售價格都必須高于成本費用,這樣才能以銷售收入抵償生產成本和經營費用。本公司采用與生產商直接購貨,以減低成本。

                      (五) 產品定位

                      首先松鼠作為嚙齒類動物,主要以堅果為食,所以企業巧妙地將松鼠作為其產品的品牌形象,讓消費者一聽到名字就能了解到三只松鼠的產品定位。

                      三只松鼠主要以堅果系列產品(如夏威夷果、碧根果、腰果等)、干果系列產品(如和田玉棗、黑加侖葡萄干等)、花茶系列產品(如大麥茶、荷葉茶等)為主。三只松鼠首推“森林系”食品的理念,力求讓消費者嘗到綠色、新鮮的堅果。其產品全部精選自原產地農場和本地特產,嚴防質量問題。

                      (六) 消費者定位

                      三只松鼠針對的顧客主要是年輕的消費群體以及慢食生活的人群,雖然面對的消費者人群范圍狹窄,但此年齡段的消費者確是網上購物的主力軍,正是基于這樣的消費者定位,三只松鼠從產品包裝、漫畫形象到企業客服等處處體現出青春活力、萌萌的氛圍,尤其是可愛的松鼠漫畫形象更是讓年輕的消費者倍感親切。

                      在產品富余的時代,消費者并不擔心如何獲得想要的產品,而更需要獲得個性化的產品。三只松鼠家的產品并不是市場上稀缺的,年輕的消費者看中的是產品的質量和個性化。

                      (七) 包裝策略

                      1、 包裝作用

                      (1) 便于運輸與儲存

                      (2) 促進銷售

                      (3) 增加企業利潤

                      (4) 保護品本身及安全(環境)保護

                      2、 包裝設計原則

                      安全:是產品包裝最核心的作用之一,也是最基本的設計原則之一。一方面,保證商品質量的完好、數量完整,另一方面,保護環境安全。

                      (1) 適于運輸,便于攜帶和使用。

                      (2) 美觀大方,突出品牌特色。

                      (3) 包裝與商品價值和質量水平匹配。

                      (4) 尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣,以適應目標市場的要求。

                      (5) 符合法律規定,兼顧社會利益:包裝設計應兼顧社會利益,努力減輕消費負擔,節約社會資源,禁止使用有害包裝材料,實施綠色包裝戰略。

                       

                      八、 網絡營銷計劃的實施策略

                      (一) 網上推廣

                      在網站的主頁上設置一個收藏夾的圖標,便于用戶收到自己的收藏夾中,也方便用戶以后訪問

                      1、 完善集團網站建設

                      公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平,所以一個企業想對外樹立一個好的形象,想建立一個好的品牌知名度,就必須構建一個專業的服務好的網站,對客戶提出的問題要及時解決。

                      公司網站服務器應保證穩定,有的客戶會遇到打不開或者進入緩慢,應將網站及時更新,保證網站能夠順利快速登陸。

                      公司網站內容應更新不及時,信息量太低,不利于搜尋了解品牌相關信息,對網站應及時添加新聞內容,行業資訊等。

                      交互功能:增加在線咨詢、公司qq、且每天專人在線及時登錄,在客戶瀏覽公司網站建設的過程中,若對公司產品有疑惑的話可直接通過客服系統在線咨詢,及時為客戶解決問題。

                      2、 搜索引擎推廣

                      做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問。點擊付費廣告對于現有的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規網站較常見的有百度、谷歌、搜狐等。

                      搜素引擎宣傳通過一些手段可以加大個搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。

                      3、 電商平臺B2B推廣

                      如今對于中小型企業來說是較火的一種推廣方式,因為能很直接的對品牌產品實現傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網等等,為了拓展國際市場,還有必要嘗試開通阿里巴巴國際站。

                      4、 微博、行業BBS論壇宣傳

                      開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐等),多發一些 熱點 的新聞帖子進行炒作,加大網絡宣傳的覆蓋面

                      在各大門戶網站的行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址,提高公司品牌知名度論壇推廣,使之更多的人能夠了解到網站

                      5、 免費電郵

                      向商務用戶提供免費的電子郵件信箱,爭取最大的會員加入量

                      6、 友情連接

                      鏈接所有行業網站,送給他們會員戶名與密碼,要使網站四通八達,不能成為孤島

                      (二) 網下推廣

                      1、 發布新聞會

                      設計一個主題鮮明的新聞發布會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳,并且還可以樹立網站的形象。

                      2、 廣告

                      在電視,廣播,公交車,報紙,路牌上做廣告。

                      3、 制定特色的宣傳語

                      4、 鈴聲推廣

                      結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站,讓別人免費下載。

                       

                      九、 總結

                      隨著人民的生活將由溫飽進入小康,生活質量將進一步提高,特別是加入世貿組織后,國內市場將進一步開放,這一切都給我國電商行業的發展帶來了挑戰和機遇。本著為消費者服務的心態,塑造健康生活風尚,打造一流的三只松鼠品牌。

                      現如今,微信對于人們是炙手可熱的聊天工具,很多消息的傳播推廣都是通過微信公眾號進行的。日后有機會三只松鼠可以嘗試推廣微信公眾號平臺,可利用微信公眾號受眾范圍廣的特點大力度的推廣三只松鼠,擴大三只松鼠的品牌影響力,品牌效應。讓更多的人熟悉這一品牌。

                      好紧好爽我还要快点